这几年的糖酒会上，进口葡萄酒的比例不断增加，琳琅满目的商品让人不知如何选择。 南京秋季糖酒会临近，去看什么？选什么？怎么选？事先做做功课，理清思路，才能有的放矢。笔者就如何在进口葡萄酒中挑选出适合的产品和品牌提供几点建议。

　　低端OEM品牌 中端酒庄品牌 高端名庄品牌

　　低端市场（OEM品牌）

　　怎样选

　　低端市场（市场价100元以下），低价位进口葡萄酒市场一直混乱，经销商往往不知道如何选择。

　　其实，低端产品中的进口葡萄酒与国产酒相比，是具有差异化竞争力的。

　　那么经销商该选择哪些国家、什么类型的产品？笔者认为，西班牙、法国、智利都是不错的选择，甚至可以选择这些国家的OEM品牌，目前这些国家进口的葡萄酒中有很多都是OEM品牌，OEM品牌的优势主要是价格便宜、成本低，且有一定的利润空间。

　　不过特别需要注意的是，选择的上游进口商需要是做长线品牌，而不是短线品牌的供应商，这样品质上才能有。市场对于“原瓶进口”这样的字眼有一定的迷恋，所以在选择经销时一定要看清楚进口商的相关手续。

　　中端市场（酒庄品牌）

　　如何选

　　中端市场（市场价100—500元）是未来重要的市场，也是一个公司做大做强的关键，要慎重选择。目前，这个市场的产品比较常见的有卡思黛乐、卡斯特、星得斯、黄尾袋鼠、杰卡斯、卡赛欧和一些占据区域市场的OEM品牌，例如戈斯曼、海特兰、朗斐、AM、路易拉菲等。

　　未来的进口酒流通品牌，一定是在国外发展有品牌、有品质的酒庄酒供应商，才能立于不败之地。

　　选择一个适合自己的品牌，绝不是一件简单的事情。例如，笔者所在的酒业公司挑选拳头品牌就筛选了5个国家40多个品牌，与国外酒庄经历几个月的沟通谈判。而OEM一个品牌对公司来说，是很容易的事——法国的LG、GCF，西班牙的加西亚，德国的彼得美德，智利的酒庄酒厂等都有资源能办到，但是那样做，并不是做品牌之路，更不能凭此把公司做得长久。

　　所以，选择做流通品牌，笔者建议要选择国外酒庄酒原始的品牌，在这些品牌中挑选适合的产品。要关注这些产品的品质、品牌、卖点、卖相、价格、酒庄产量等重点问题。

　　至于如何判断是否是原始品牌、酒庄酒，在国外的葡萄酒网站上就可查询到。另外，从国外的酒业协会或在驻当地的领事馆也可问询到。

　　高端市场（名庄品牌）

　　哪里选

　　高端市场（市场价500元以上），要选各个国家的品牌名庄酒庄，在上的或者在本国的酒庄，切记一定要选正牌，而不是那些品牌的系列酒。

　　一般来说，一些大的进口商如ASC、美夏等公司如果参展糖酒会，展台会有一些陈列，但是都不多。

　　而一些小一点展台或会外展的展台上会有些高端酒，但选择起来有一定风险，要擦亮眼睛。

　　笔者建议，如果有心选择高端产品，还可在我国香港的vinexpo或上海的Prowine等展上选择，另外也可在各个产区酒业协会在的品鉴会、推广会上选择，例如UGC、勃艮第、梅多克、里奥哈、加州、澳洲、阿根廷、智利、新西兰等产区在的品鉴会，这类展会大部分会在上海、北京和广州举办。当然，现在这些产区品鉴会也开始越来越多在二三线城市举办活动，要留意相关信息。如果所在的城市没有，也可到临近的城市去参加，还可以到各个国家领事馆的商务处去咨询了解和对接相关信息。